Evita il dolore
Le persone agiscono di più quando intendono fuggire da un potenziale dolore, rispetto a quando vogliono raggiungere un potenziale piacere. Il dolore viene evitato molto di più perché é più facile cosi, piuttosto che affrontarlo. Evitare il dolore diventa una leva primaria per persuadere all’azione.
